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[主编] 沈佳 [出版社] 复旦大学出版社 [出版日期] 2012-11 [版次] 1 [开本] 16
精彩书摘
一、体育场馆赞助的选择策略
企业在考虑体育场馆赞助时，需要进行反复的评估和调查，不仅要评估场馆固定属性是否有利于赞助的收益，还要重点评估场馆的软性条件是否能够为赞助商的收益提供保障。在本节中，将从场馆规模和功能、承接赛事、地理位置和场馆功能4个方面进行体育场馆赞助策略的分析。
（一）场馆规模和功能
场馆规模和功能是赞助商考虑的重要因素之一。赞助商对自身的品牌有着准确的定位和规划，那么赞助商在选择场馆赞助时便会针对最契合自身品牌形象和定位的场馆进行赞助投放。一般来说，特色明显的体育场馆相比于其他普通场馆，会更加得到企业的青睐，主要原因如下。
第一，该类场馆有着明确的定位和目标群体，而这些正是与赞助商的定位相符合。
第二，特色场馆较之于普通场馆，更能得到特定顶级赛事的认可。因此，我们可以看到一个体育中心，往往包括了专门的、不同类别的体育场馆。
第三，功能明确的场馆能够提供更有针对性的服务，其服务质量也会有着明显的优势。赞助商能够在与场馆的合作中获得更多与自身相匹配的优势资源。
（二）承接赛事
场馆内赛事的举办直接反映出场馆的级别和标准。赞助商在考虑赞助对象时，会从其赛事、活动的举办中进行评估。例如北京的万事达中心，2011年承接的赛事主要包括杜克大学的篮球赛、北京国际篮球嘉年华、CBA全明星周末等赛事活动；美国费城的富国银行中心在2012年2月份的一个月中就承接了20场赛事活动，其中NBA占到7场，除此之外还包括了NHL、NLL等联盟的比赛，其承接的赛事规模大、特色突出、社会关注度高，为富国银行中心提供了优质的观赛氛围。
（三）地理位置
地理位置一直是体育领域的一个重要因素，因为地理位置直接决定了赛事的观众人数、交通便利程度、服务质量等一系列评估标准，这也是赞助商在选择体育场馆时需要考虑的问题之一。
发达地区的体育场馆，因为承办了众多的体育赛事和活动而得到了更多的曝光频率，这种曝光频率会作用在赞助商的赞助效果上，通常曝光频率越高的场馆，其受到企业的关注度也越多。反之，活动较少的场馆，其曝光度也十分有限，受到的潜在赞助商的关注度明显较低。此外，发达、人口密集地区有着众多的受众群体和优质的配套服务，为赞助商业务的开展奠定了良好的基础和条件。基于以上因素，我们可以看到发达地区的体育场馆通常会成为企业争相赞助的对象，其赞助金额也远远高于其他地区的场馆赞助行为。
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